浙江省紹興市上虞區(qū)長(zhǎng)塘鎮(zhèn)會(huì)篁村一片翠色，村東頭有一座嶄新的玻璃大棚，棚內(nèi)各色蘭花盛開正艷。

“蘭花是咱會(huì)篁村的‘金名片’，也是老百姓的致富花?！睍?huì)篁村黨總支書記羅立剛說(shuō)，去年，全村有兩成以上村民吃上“蘭花飯”，平均每戶增收近2萬(wàn)元。

過(guò)去，竹產(chǎn)業(yè)是會(huì)篁村的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，“雖然盛產(chǎn)竹筍、竹子，但通常都賣不出好價(jià)格?！绷_立剛說(shuō)，這幾年，恰逢長(zhǎng)塘鎮(zhèn)鼓勵(lì)發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，村兩委經(jīng)過(guò)考察和比對(duì)，相中了“蘭花經(jīng)濟(jì)”，“一來(lái)?xiàng)l件合適有基礎(chǔ)，二來(lái)可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

2023年，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊項(xiàng)目順勢(shì)落地，村中閑置地塊建起了蘭花種植基地，并引入上虞蘭花協(xié)會(huì)入駐。這兩年，協(xié)會(huì)在關(guān)鍵培育時(shí)段開展集中培訓(xùn)，期期爆滿。“學(xué)了才知道，只盯著澆水施肥的‘土方法’早過(guò)時(shí)了?！痹趯＜抑笇?dǎo)下，村民羅志達(dá)用上了科學(xué)種植法，蘭花不但存活率更高，品質(zhì)也更好了。

補(bǔ)上了種植技術(shù)的短板，村民們少則能種出百來(lái)盆，多則能有上千盆。但新的問(wèn)題又?jǐn)[在眼前——銷量提不上去?！吧祥T推銷、找人收購(gòu)的法子都試了，還是賣不動(dòng)?！绷_立剛說(shuō)，“辛辛苦苦種出來(lái)沒(méi)人買，護(hù)養(yǎng)成本又高，大家愁得很?！?/p>

反觀上虞蘭花協(xié)會(huì)承包的種植基地卻是客流如織，明明在同樣的地方，蘭花品種一樣，品質(zhì)也差不多，為啥銷售量天差地別？羅立剛上門討教，上虞蘭花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方建華則用一場(chǎng)直播點(diǎn)醒了他——不到兩個(gè)小時(shí)，銷售員賣出去40余盆，營(yíng)收達(dá)數(shù)千元。

羅立剛這才明白，不會(huì)吆喝，再好的東西也很難走出去。他開始帶領(lǐng)村民做直播，本以為能順利解決銷售難題，但直播間數(shù)據(jù)慘淡?！霸谥辈ラg蹲了一上午，看到有幾個(gè)網(wǎng)友進(jìn)來(lái)，我也不知道說(shuō)點(diǎn)啥。”村民羅偉炳直搖頭。事后大伙總結(jié)反思，村民沒(méi)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，直播效果不咋好。

恰巧這幾年有不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，羅立剛打算請(qǐng)他們支支招。一方面，村兩委將閑置辦公資源建成了創(chuàng)客中心，免費(fèi)租給年輕創(chuàng)客，還提供設(shè)備齊全的直播間，唯一的條件就是幫村里的蘭花帶帶貨；另一方面，村里也請(qǐng)來(lái)了專業(yè)講師，為村民們提供“手把手”直播教學(xué)。

羅偉炳學(xué)得很是賣力，從拍攝短視頻段子開始，少了直播時(shí)的局促感。記錄蘭花、講述鄉(xiāng)村，直播間吸引大批網(wǎng)友走近會(huì)篁村?！拔腋魩滋彀l(fā)一個(gè)視頻，掛上‘小黃車’，再引流到直播間，一年能賣出數(shù)百盆蘭花，增收近7萬(wàn)元?！绷_偉炳順勢(shì)擴(kuò)大了蘭花種植規(guī)模，成為村里數(shù)一數(shù)二的種植大戶。

返鄉(xiāng)創(chuàng)客青年也傳來(lái)好消息?！拔以谥辈ラg賣蘭花、農(nóng)產(chǎn)品，銷量都很不錯(cuò)。”網(wǎng)名為“多多”的農(nóng)創(chuàng)客羅慧娣笑著說(shuō)，如今她每場(chǎng)直播人氣能穩(wěn)定在數(shù)百人。

“種蘭花真的能致富！”有了同村人的成功例子，更多村民想加入，當(dāng)?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)也朝著規(guī)?；较虬l(fā)展。今年初，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊二期項(xiàng)目竣工，村中多了蘭花產(chǎn)業(yè)大樓、展銷中心，并借助蘭花攝影藝術(shù)展、書畫展等活動(dòng)，提升會(huì)篁村蘭花的文化附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，“竹鄉(xiāng)蘭苑”共富工坊三期項(xiàng)目即將啟動(dòng)，村子打算再建一個(gè)30畝的蘭花種植大棚，里面配備智能溫控、精準(zhǔn)灌溉系統(tǒng)，并開放給村民承包種植。